Im Vorstellungsgespräch werden Bewerber manchmal Wundersames gefragt. Zum Beispiel, welches Tier sie wären. Oder welche geheime Superkraft sie sich wünschen. Über die Sinnhaftigkeit solcher Fragen lässt sich trefflich streiten. Zu einer der häufigsten Fragen im Bewerbungsgespräch gehört auch diese: „Warum sollten wir Sie einstellen?“ Gemeint ist: „Warum Sie – im Vergleich zu den vielen anderen qualifizierten Kandidaten?“ Die Frage klingt fies, ist sie aber nicht. Tatsächlich steckt in der Bewerberfrage jede Menge Subtext – und eine Frage, die sich alle Bewerber stellen sollten…
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Warum stellen Personaler die Frage?
Die Frage im Vorstellungsgespräch – Warum sollten wir Sie einstellen? – signalisiert: Formal erfüllen zwar alle Kandidaten die wichtigsten Anforderungen und erforderlichen Qualifikationen für die Stelle. Jetzt aber geht darum, die Bewerber zu differenzieren. Es geht also weniger um einen Einstellungsgrund, sondern vielmehr um eine klare Positionierung und Ihre Alleinstellungsmerkmale.
Stellen Personaler solche offenen Fragen, wollen sie möglichst viele Informationen über die Bewerber gewinnen. So stecken zwischen den Zeilen in solchen Fragen oft viele weitere. Zum Beispiel:
- Warum sind Sie der beste Kandidat für diesen Job?
- Was macht Sie so sicher, auf die Stelle zu passen?
- Warum passen Sie ideal in unsere Kultur?
- Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?
- Warum sind Ihre Qualifikationen optimal?
- Wie werden wir von Ihrer Mitarbeit profitieren?
- Welchen Mehrwert können Sie uns bieten?
- Was können Sie leisten, was andere nicht können?
Womöglich stellt der Personaler nicht nur eine der genannten Fragen, sondern das genaue Gegenteil: „Warum sollten wir Sie NICHT einstellen?“ Letztlich geht es bei allen Varianten immer um diesen Kern: Wie unterscheiden Sie sich vom Rest der Kandidaten und Bewerber? Was macht Sie besonders?
Die Chance, Persönlichkeit zu zeigen
Darauf sollten Sie nicht nur eine gute Antwort haben – es ist eine enorme Chance. In Ihrer Antwort schwingen nicht nur Pfiffigkeit, Eloquenz und Persönlichkeit mit. Anhand der Details und Detailtiefe der Antwort können sich die Personalentscheider ein besseres Bild von Ihrer Motivation und künftigen Arbeitsweise machen.
Seien Sie also bloß nicht bescheiden! An dieser Stellen ist Selbstbewusstsein entscheidend. Wenn SIE schon keine Gründe finden, warum man Sie einstellen sollte – wieso bewerben Sie sich dann erst?!
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Wie finde ich die perfekte Antwort?
Falls es Ihnen schwerfällt, sofort ein clevere Antwort auf die Frage zu finden: Nicht schlimm – das geht vielen so. Deshalb ja der Artikel… Der erste Schritt zur klugen Antwort ist ganz simpel: Brainstorming. Fragen Sie sich selbst (aber aus Sicht des Unternehmens):
- Was sind meine wichtigsten Stärken für diesen Job?
- Welche besonderen Erfahrungen kann ich vorweisen?
- Mit welchen Alleinstellungsmerkmalen kann ich glänzen?
- Welchen Mehrwert kann ich schaffen?
- Welche beeindruckenden Erfolge sprechen für mich?
Im zweiten Schritt sollten Sie diese Punkte strukturieren, auf maximal vier Argumente konzentrieren und durch praktische Beispiele unterfüttern. Überzeugen Sie dadurch, wie Sie…
- wertvolle Impulse zum Unternehmen beisteuern.
- Herausforderungen meistern und überdurchschnittliche Ergebnisse liefern.
- sich in vorhandene Teams und Abläufe integrieren.
- zuverlässig und sorgfältig arbeiten.
Die Kunst ist, nicht generell, sondern so spezifisch wie möglich zu antworten und zugleich auf den Punkt zu kommen. Nicht lange labern – direkt zur Sache kommen!
Diese Antworten bitte vermeiden
Insgesamt sollte die Antwort nicht länger als 2-3 Minuten dauern. Verwechseln Sie Selbstbewusstsein aber bitte nicht mit hohler Überheblichkeit. Es wäre ein schwerer Fehler auf die Frage mit Phrasen zu antworten. Motto: Warum sollten wir Sie einstellen…?
Na, ganz einfach… Weil ich der Beste für den Job bin. Weil Sie meine Unterlagen offenbar schon überzeugt haben. Weil ich besser als die anderen bin! Und überhaupt: Warum haben Sie noch Zweifel daran?
Solche flapsigen Sprüche sollten sich Bewerber im Vorstellungsgespräch verkneifen. Darin steckt keinerlei substanzielles Argument. Überzeugen geht anders.
Bloß nicht den Lebenslauf wiederholen
Nicht wenige Bewerber machen aber einen anderen Fehler: Sie wiederholen ihren Lebenslauf und erzählen über ihre Ausbildung oder garnieren das Ganze mit ein paar Adjektiven und Soft Skills vom Typ: „Ich bin teamfähig, belastbar, loyal…“ Falsch!
Das ist eine „Ich-Perspektive“. Die überzeugt niemanden. Gute Verkäufer wissen: Mitreißend wirkt, wer die Perspektive seines Gegenübers einnimmt und ihm erklärt, welchen Nutzen er stiften und welche Probleme er oder sie auf einzigartige Weise lösen kann. Auch wenn man das umgangssprachlich so sagt: Verkaufen Sie im Vorstellungsgespräch nicht „sich selbst“, sondern verkaufen Sie dem Arbeitgeber eine Lösung, einen Benefit, Extra-Features, die Ihre Einstellung mitbringt. Kurz: Haben Sie die Wünsche des Arbeitgebers im Blick und fokussieren Sie Ihre Antwort darauf.
Immer mehr als ein Argument nennen
Ihre Qualifikationen und Kompetenzen sind die Basis, die Ihr Bewerbungsangebot glaubhaft machen. Der dritte Fehler ist aber, nur ein einziges Einstellungsargument zu nennen. Beispiel: „Sie sollten mich einstellen, weil ich mit gut selbst organisieren kann.“ Das Argument kann noch so überzeugend sein. Haben Ihre Mitbewerber mehr zu bieten, sind Sie raus.
Besser ist daher immer ein Mix aus Stärken, Alleinstellungsmerkmalen, Erfahrungen und bisherigen Erfolgen zu präsentieren. Spulen Sie nicht nur eine Art Stärkenkatalog herunter, sondern suchen Sie sich beweiskräftige und beeindruckende Erfolge, die unterstreichen, warum Sie die Schlüsselfaktoren für diesen Job und diese Position mitbringen und wie Sie diese einsetzen werden.
Belege können sein: Ihre…
- Branchenerfahrung
- Kontakte in der Branche
- Problemlösungskompetenzen
- Technische Fähigkeiten
- Führungserfahrungen
- Weiterbildungen
- Erzielten Auszeichnungen
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Warum sollten wir Sie einstellen? Gute Antworten
Sehen Sie in der Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ keinen Angriff oder Affront, Ihre grundsätzliche Eignung infrage zu stellen, sondern vielmehr eine Chance, noch einmal ordentlich die Werbetrommel zu rühren, sich von Mitbewerbern und der Masse positiv abzuheben und ein paar stichhaltige Argumente in Ihrer Antwort zu präsentieren. Mindestens drei sollten es schon sein.
Beispiele für bewährte Formulierungen…
Beispiel 1: Selbstbewusst
Insgesamt sprechen mindestens drei Argumente dafür, mich einzustellen:
Erstens verfüge ich über Eigenschaften wie __, __ und __, die für die Herausforderungen dieser Position aus meiner Sicht unerlässlich sind.
Zweitens bringe ich einschlägige Erfahrungen im Bereich __ und __ mit, die aktuell so nur wenige Fachkräfte besitzen.
Das wiederum versetzt mich drittens in die Lage, Ihr aktuelle SEO-Problem zu lösen. Tatsächlich habe ich mich im Vorfeld intensiv mit Ihrer Website beschäftigt und bei meinen Recherchen bemerkt, dass ich Ihren Seitencode schon mit wenigen Eingriffen optimieren und stark vereinfach kann. Dadurch verkürzen sich nicht nur Ihre Ladezeiten, auch die Seite läuft danach insgesamt runder und wird bei Google besser rangieren. Ein enormer Wettbewerbsvorteil für Sie – der zudem viel Geld spart.
Beispiel 2: Lösungsorientiert
Für mich sprechen sowohl meine Zielorientierung und Kreativität sowie meine praktischen Erfahrungen als __. Ich habe zum Beispiel schon ein paar gute Ideen, wie ich Ihren Marktauftritt im Internet insgesamt modernisieren und in Ihren Sozialen Netzen emotionalisieren kann. Damit werden Sie nicht nur höhere Reichweiten erzielen, sondern auch die Interaktion der Fans erhöhen. Das wiederum erhöht Ihre Sichtbarkeit und schließlich den Umsatz. Etwas Vergleichbares konnte ich schon für __ realisieren und so den Umsatz um __ Prozent steigern.
Beispiel 3: Sachlich
Ich habe mich im Vorfeld intensiv mit Ihrer Stellenausschreibung auseinandergesetzt und erfülle alle dort genannten Muss-Anforderungen. Überdies bringe ich nicht nur meine 5-jährigen Erfahrung im Bereich __ mit. Ich kenne viele Ihrer aktuellen Herausforderungen aus anderen Positionen und weiß daher, wie sich diese lösen lassen – aber auch, wie es nicht geht. Das spart uns allen viel Zeit und Geld. Hinzu kommt, dass ich mich mit den Werten und Produkten dieses Unternehmens hochgradig identifizieren kann. Daraus ergibt sich für uns eine hoffentlich langjährige und erfolgversprechende Zusammenarbeit…
An den Beispielen sehen Sie, dass die Perspektive eine stark kundenorientierte beziehungsweise unternehmensorientierte ist. Damit überzeugen Sie mehr als mit Adjektiven und Selbstzuschreibungen. Trainieren Sie Ihre Antwort, bis diese flüssig sitzt – ohne wie auswendig gelernt zu klingen. Bei aller Eloquenz: Sie sollten dabei immer noch authentisch bleiben.
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