Elasesores el profesional especializado que se encarga de brindar información pertinente a una empresa u organización con el propósito de mejorar el desempeño de esta en una actividad u operación. Por lo general el asesor cuenta con características particulares según el ámbito en el que se desempeñe.
Definición
La figura del asesor tanto como las características particulares a su desempeño se determinanen función de la actividad de la que participe; por ejemplo, en el área de la política, el asesor asume la una tarea mucho más amplia que la del asesor comercial o financiero, puesto que, para ser efectivo, debe sercompetente en una variedad de temas mucho más amplia.
Si bien todo asesor comparte las características deguiar y asistir al proceso de toma de decisionesy a laorientación estratégica, las características de cada uno de los ámbitos en los que este se desempeñadependen de la práctica; por ejemplo, se sabe que un asesor de imagen debe disponer de ciertos conocimientos en el área de indumentaria y cosmética.
Dependiendo del tipo de actividad y su envergadura, el asesor puede cobrar por contraprestación en forma decomisión o en forma de un salario fijo, como en el caso del asesor comercial. Por lo general se encuentra la justificaciónsegún la importancia de su predominioen la toma de decisiones.
En el ámbito de la economía y la administración de empresas, elasesor comercialy elasesor financieroson las dos figuras más importantes en las que se configura el asesor. Esto se debe a que, por lo general, asisten a personas y empresas de gran capital a realizaranálisis detalladosdel mercado, lasfinanzasy lasoportunidadesdeinversióndesde una perspectiva global muy abarcadora —no es extraño que un empresario exitoso cuente con varios asesores especializados en distintas áreas—.
Asesor financiero
El asesor financiero es aquel queconoce la situación económica de una persona física o jurídicay queencuentra oportunidades de inversión. Al tratarse de una profesión independiente que suele consistir en un marco de actividad autónomo, las características particulares de la actividad están determinadas por larelación de cada asesor con su cliente.
Este asesor puede ocuparse de ofreceranálisis y caracterización del mercado de valores y las finanzas personalesu ocuparse también deejecutar estrategias y operar en el mercado. En estos casos, administra las actividades financieras de forma conjunta, en representación de sus clientes, a cambio de unacomisiónsobre el totalde las operaciones.
En otras ocasiones, puede operar como unintermediario que facilita las diferentes instanciasde compraventa de activos y gestiona las transacciones entre el comprador y vendedor. Por lo general, las empresas dedican un puesto a esta función dentro de la estructura misma de la empresa, lo que permiteproyectar un plan financiero de largo plazo.
Entre las funciones que puede realizar un asesor financiero, se pueden encontrar:
- Asistencia y gestiónen materia de finanzas y de transacciones comerciales de bolsa y mercados secundarios.
- Identificar lasoportunidades de inversióninminentes y anticipar una estrategia en consecuencia.
- Diversificar el porfolioy evaluar el riesgo.
- Representaciónde sus clientes.
- Elaboración de estrategias de inversióny estudio de sus condiciones de implementación.
- Seguimiento y fiscalizaciónde la actividad.
Asesor comercial
El asesor comercial es la figura encargada deproporcionar información pertinentesobre el estado del mercado en el que una determina empresa se desempeña y tambiénejecutar las operaciones correspondientes. Puede trabajar como personal de la empresa o como un asesor externo, percibiendo, respectivamente,un salario o una comisiónsobre las operaciones realizadas.
Si bien su función más importante es la deconocer y analizar los mercados, laoferta, lademanday, especialmente, a lacompetencia, muchas veces puede encargarse también decumplir con las estrategiasde comercio que ayuda a elaborar, especialmente en el caso de tratarse de un asesor interno de la empresa.
Si bien sus funciones se solapan con las de un vendedor o agente de ventas, el asesor buscaobtener información y asiste a la toma de decisionesa nivel directivo. Es por ello que dispone deconocimientos actualizados del mercado, loscompetidores,proveedoresy elescenariopolítico. Una de sus principales fortalezas es la captación de oportunidades y la búsqueda de nuevos mercados.
Por último, el asesor comercial suele ser el responsable demantener una comunicación eficiente con el cliente, lo que permite que la empresa pueda demostrar un mejor rendimiento a la hora de cubrir sus necesidades particulares. Esto incluye realizar elseguimiento y velar por la relacióncon el cliente.
Elasesores una figura que se ocupa de brindar información y análisis de distintas áreas para facilitar una actividad u operación. Su importancia depende de la actividad en la que se desempeñe; en el ámbito económico ayuda a la elaboración de estrategias globales que permiten proyectar objetivos a largo plazo.
